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供應鏈金融的本質是什么?

是管理“信用、杠桿、風險”

供應鏈金融本質供應鏈金融的本質取決于它的緣起和存在的合理性;供應鏈金融的本質是“信用、杠桿、風險”的管理;供應鏈金融將會是未來授信的標桿。

供應鏈金融的起源

供應鏈金融是產業模式升級的自然演化。談供應鏈金融,得從供應鏈管理談起,先有供應鏈管理,后有供應鏈金融。

我們知道一個產品的生產過程分為三個階段,即原材料——中間產品——成品,但隨著技術也完成升級同時工業化水平提高,產品的生產模式就由原來的企業內分工轉向為企業間分工。

基于供應鏈的各個主體之間的生意關系、業務開展,來給他們融資,而并非根據客戶本身的實力和資質來給他們融資。銀行圍繞核心企業,管理上下游中小企業的資金流和物流,并把單個企業的不可控風險轉變為供應鏈企業整體的可控風險,通過立體獲取各類信息,將風險控制在最低的金融服務。

供應鏈金融的本質取決于它的緣起和存在的合理性,其存在的合理性源于四點:

01

源于地位不對等

市場經濟的本質是供需,基于先天稟賦、商業資源、企業實力、產業機構、行業特點、宏觀政策的差異,供應鏈中的企業地位天生存在著不對等,表現在產品定價權、貿易話語權、資源分配權、政策主導權等多個方面的差異,力量對比懸殊之下,企業在貿易和交易過程中逐漸在產品、價格、物流、倉儲、資金融通、市場份額等多個維度建立起以核心企業為中心的生態系統,這個生態系統的特征是“強核心企業、弱上下游”。

02

源于信用不對稱

核心企業與上下游企業之間交易地位的不對等還體現在信用認知上,企業所處的貿易地位是銀行等第三方金融機構對其信用評價的重要因素,因此供應鏈上各市場主體交易地位的不對等最終導致其信用的不對稱,信用不對稱是供應鏈金融的資金源頭。核心企業擁有規模更大的業務規模,在產業鏈中占據核心地位,高信用在資金獲取上具備天然優勢。此外,核心企業依靠自身對產業鏈的強把控力,可以“欺上占下”:擁有更多的預收賬款(對下游企業)和應付賬款(對上游企業),較為充裕的現金流匯聚進一步增強其信用等級,對于上下游企業來說最為現實的問題在于很難從金融機構拿到足夠的低沉本融資。因此供應鏈上往往表現為“強者愈強,弱者愈弱”,強弱對比之下,自然產生了上下游企業的融資需求和核心企業強化供應鏈體系的需求。

03

源于利益不平衡

供應鏈上地位的不對等、信用的不對稱,一方面帶來帶來的是上下游中小企業的融資之痛:融資難、融資貴、融資亂、融資險。加上當前多層次金融市場的不完善,使得上下游中小企業暴露于無主流金融機構覆蓋的尷尬境地,中小企業融資也多是“富貴險中求”,融資成本高企,且相應金融服務機構散、亂,對中小企業穩定經營造成重大影響;另一方面帶來的是企業應收賬款、預付賬款的高企、賒銷期的延長,上下游企業資金流動性壓力是不可承受之重,供應鏈上市場主體之間利益不平衡。

04

源于運作不高效

提高供應鏈運作效率和管理能力的重要路徑,就是供應鏈自身的融資能力,傳統的單個企業的不動產抵押融資、存貨融資、動產融資受制于個體信用等級、銀行信貸權限、抵質押率等因素的限制,融資效率低、融資乘數小、融資模式單一、融資手續繁瑣,因此供應鏈運作效率低下;而供應鏈金融依托核心企業信用的“1+N”、“1+M”、“M+1+N”的模式化、批量化、信用捆綁化、協同化大大提升了供應鏈上核心企業和上下游企業的資金量、現金流、交易量、貿易活躍度。

供應鏈金融:在管控“四流”基礎上的“去擔保化”

目前業內供應鏈金融最基本的有三種模式:應收賬款融資、未來提貨權融資、存貨融資。

現在各種供應鏈金融創新本質上是在三種基本模式基礎上上的變種、包裝、升級,其實不是供應鏈金融本質的變化,而是應用場景、管理工具、操作平臺的變化,創新的主要路徑總結下來有四個:



01

路徑一:線上化

傳統供應鏈金融模式,如上文所述,即是以一個優質企業為核心,多個上下游企業參與的“1+N”模式,由銀行主導,采用線下模式,銀行基于供應鏈中的核心企業“1”的信用支持為其上下游企業“N”提供融資服務。隨著互聯網技術的推進,將此模式移植到線上,運用互聯網的開放、透明、信息傳播快的特點,將由銀行主導的傳統金融,變成全民參與的普惠金融。并通過技術手段對接供應鏈的上下游及各參與方,其中包括核心企業、上下游中小企業、銀行等資金提供方、物流服務商等,將供應鏈中的商流、物流、資金流、信息流在線化,實時掌握供應鏈中企業經營情況從而控制融資貸款的風險。

02

路徑二:垂直化和細分化

由于每個產業的供應鏈模式,盈利模式,資金需求的強弱、周期都是不同的,因此供應鏈金融應用于不同的行業必然催生出不同的行業特征,這將促使供應鏈金融平臺向更垂直細分、更精準、更專業的方向發展。

比如,以服裝行業為例,廠商門店多、供應商多,產品更新快,去庫存需求強烈;融資主體散、資金需求短平快、安全性相對較差、收益較高;又以鋼貿行業為例,資金需求較大應收賬款額度大,利潤低,年化收益率不高,安全性較高,因此,各供應鏈金融參與主體需要根據不同行業、不同企業的具體需求來為其量身定做金融服務,提供更加靈活和個性化的供應鏈融資產品。可以預見,各供應鏈金融參與主體只有不斷深耕各自所經營的一條或幾條產業鏈,在充分了解行業屬性和特征的基礎上,結合自身的專業分析與研判能力,才能為各垂直細分供應鏈上的企業提供個性化的供應鏈金融產品服務。


03

路徑三:應用大數據

未來大數據的應用主要在于風控體系的完善。從理論上來講,通過對供應鏈體系內“物流”、“商流”、“資金流”、“信息流”的有效監控,建立一套完善的大數據風控模型來進行風險提示,這一套理論思路可行的,但是關于如何將數據模型與數據客觀規范的采集結合起來,現在仍然是各說各話,其最核心的獨立、客觀、公正、規范還處于完善和發展期。大數據在供應鏈金融領域的應用更多的處于理論推演及初步嘗試過程中,離市場期待還有一定距離,但可以預見未來可能會改變行業業態。

04

路徑四:產融緊密結合

產融結合的程度是一個經濟體活躍程度評價的重要指標,資本血液低成本、精準的流向實體產業,才能促進經濟的健康發展。中國供應鏈金融向平臺化趨勢發展和整合將是必然趨勢,由平臺模式搭建成一個產融結合的生態系統,促進資本健康的流向實體產業,具體的運營方式可以是通過供應鏈金融平臺鏈接的商業生態、基于互聯網信息傳遞和數據支撐,創建金融生態體系,使得金融能真正服務于整個供應鏈的各類主體并推動商業生態的發展。

供應鏈金融本質:管理“信用、杠桿、風險”

中小企業在中國經濟發展中發揮著重要的作用,但由于其自身經營特點和金融體系存在的問題,導致大多數中小企業融資困難。隨著經濟結構調整不斷深化,經濟發展速度放緩,中小企業面臨訂單減少,成本增加等問題。為扭轉這一局面,其中一些企業選擇轉型或者優化自身技術,但缺少資金的支持使其陷入兩難局面。基于此,供應鏈金融逐步發展起來。相較于傳統信貸,其關注點集中在整個供應鏈,通過整合核心企業及其上下游的關系,將核心企業的信用優勢貫穿供應鏈,使鏈屬企業取得相應的融資支持。

大數據時代的供應鏈金融:信用管理是核心

供應鏈金融作為一種創新型金融模式,其面臨的風險與傳統信貸模式存在一定的異同。在對鏈屬企業進行信用風險評估時,供應鏈金融強調的是貿易背景及整個供應鏈的運營關系,其信用風險管理體系與傳統方法有所區別。認識供應鏈金融自身風險并對其進行合理控制對保障該業務的順利實施很有必要。

建立供應鏈金融信用風險管理體系應關注以下三方面:

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核心企業及鏈屬企業信用風險管理

供應鏈金融交易過程涉及核心企業和鏈屬企業。鏈屬企業(融資企業)是融資的主體,其企業發展、經營狀況、財務狀況及擔保情況等直接影響自身的還款能力。此外,核心企業在供應鏈中地位重要,其經營狀況出現問題將直接影響整個供應鏈的正常運營;同時,核心企業在所處行業中的地位及競爭情況對供應鏈的發展也會產生重大影響。因此,應對核心企業進行評價,防止核心企業所在行業或生產經營出現問題導致貸款償還困難。

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供應鏈運營狀況評價

供應鏈金融是基于中小企業和核心企業的交易行為進行授信的,因此二者合作時間、合作次數、穩定度及滿意度都將影響銀行對貸款安全性的判斷,二者在歷史交易活動中的違約情況也是銀行需要參考的;此外,供應鏈金融中涉及第三方物流公司,質押貨物的保管與監管都是由其負責的,同時物流公司具備良好的信息平臺可以幫助銀行更好地掌握物流情況,物流公司對供應鏈的正常運營有重要影響,因此應對其進行相應評價。

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交易資產質量評估

相比于傳統信用評級,供應鏈金融的信用評級是一種動態的評價方式,其關注于核心企業和鏈屬企業的貿易背景,貿易活動是否真實、貿易風險是否可控直接影響債務人的信貸決策。同時,供應鏈金融中由交易形成的資產是融資企業的第一還款來源,作為第一還款來源的應收賬款、存貨等的質量直接關系到貸款的安全,因此應在信用風險管理中加以關注。

風控:金風未動蟬先覺,市場無常死不知

在服務實體、鼓勵創新、產融結合的大背景下,供應鏈金融早已不是銀行的專屬,市場上各路豪杰紛紛搶灘供應鏈金融,除商業銀行之外還有保理公司、財務公司、電商平臺、自金融企業等等,不乏熱烈如火者、迅疾如風者、柔韌如水者,雖然還很難判定這是藍海還是紅海,但已然形成供應鏈金融的多元化競爭局面,路漫漫其修遠兮,我們該往何方求索?

1.優勢互補,和合共生

2.創新求變,守正用奇

路徑一:沿著優質“大買方”、“大賣方”開發客戶

路徑二:沿著優質的“大行業”開發市場

路徑三:沿著企業交易習慣開發產品

供應鏈金融是商業銀行轉型的重要領域,是銀行對公業務的重要產品,是服務企業客戶的重要模式,其價值和意義非凡,宏觀上,可以推動產業鏈升級,服務實體經濟;中觀上,可以推動金融創新,促進產融結合;微觀上,可以推動銀行經營轉型,夯實業務基礎。莫為時勢遮望眼,要尊重規律和常識,風物長宜放眼量,要不斷地創新求變,探索供應鏈金融更多的新模式、新市場、新領域。

結 語供應鏈金融將會是未來授信的標桿

供應鏈金融模式相當于是一座天平,天平的底座是風險控制,因為供應鏈金融的本質就是信用與風險控制,脫離了這個最基本的常識所有的金融模式都不存在;天平的兩端,一端是資金、一端是資產;天平的梁,就是信息,融資鏈條中的任何一個融資主體、參與者、環節、要素的信息缺失,就會產生風險。

供應鏈金融將會是未來授信的標桿,連接起更多的核心企業、串聯起更多的中小銀行、打通國內國外、上游下游、生產商貿,通過智能供應鏈金融服務,解決廣大的供應鏈上中小企業融資難、融資貴、融資慢問題,從而更好地服務實體經濟,踐行數字普惠。

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