微信公眾號營銷
打造碎片化場景時代的精準營銷
自主研發 一對一定制解決方案
? ? ? ?精準營銷，已經不是一個陌生概念。從百度搜索引擎關鍵詞廣告（SEM），精準廣告開始蓬勃發展，時至今日已經成為一個龐大的互聯網廣告產業。營銷人員利用各類精準廣告，比如微信朋友圈來定向找到符合購買特征的人群。比如，京東的定向廣告就只展示給特定群體。但這只是發生在微信公眾號外部的，而我們今天要討論的精準定向，則發生在微信公眾號內部。
為什么在微信中要精準營銷呢？
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? ? ? ?我們知道，現在微信營銷已經成為很多企業重要的推廣渠道，很多企業申請微信公眾號，甚至投入大量的技術成本在微信公眾號上的二次開發上，但我們看到的實際情況是，很多微信公眾號都沒有專人負責運營，導致微信公眾號已經成為一個擺設。
? ? ? ?想要做到每天平均增漲600人左右粉絲，那么公眾號該如何運營呢？
? ? ? ?當互聯網上的競爭開始變得激烈起來，一般的網絡營銷便再也無法滿足企業的發展需求，精準營銷被推向前臺。企業之所以需要精準營銷，是因為精準營銷更有針對性，更一針見血，更能高效捕捉目標客戶、降低企業運營成本。
? ? ? ?每個企業微信公眾號后臺中的粉絲構成都是復雜的，性別，年齡，教育背景，文化程度的不一致，以及對于產品信息的了解，關注點都有所不同。一刀切的統一群發信息，試圖把企業的全部信息發送給所有粉絲，這不僅會帶來非常差的用戶體驗，而且在價值傳遞上也達不到營銷的目的，導致粉絲流失，嚴重情況取關比關注還多。
微信公眾號定位
? ? ? ?我們先來討論定位的概念： 在市場營銷學中，品牌的概念定位就是使品牌、產品在消費者的心目中形成一個適當的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，從而在消費者心目中占據一個適當的位置，使其產生購買欲望。
? ? ? ?關鍵詞定位需考慮到你經營的產品、網絡火熱度、熱門搜索詞等等。定位前一定要考慮到粉絲的搜索習慣，知己知彼方能百戰不殆，這樣我們的意向粉絲就可以通過你定位的關鍵詞快速搜索到你，你的粉絲關注度也能快速增長。
你的公眾號是做什么的？有什么價值?跟別人比有啥不一樣的?最后你能一句話描述你的微信公眾號定位嗎?建立一個微信公眾號前，好好問問自己。如果沒想清楚，就不要開工了。
自媒體
“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人 傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。
賣貨銷售
開個公眾號，開啟微店之旅，沒別到目的，就是吸引足夠多的優質粉絲，賣貨，做微商所做的一切工作,最終目的就是為了成交！微店的類型很多，五花八門的。
品牌推廣
這是一些大公司玩的策略，微信公眾號成為其品牌宣傳的一個窗口，他不銷售，不也不做客戶維護，就是跟企業掛鉤在一起，成為一個宣傳觸點，比如可口可樂，麥當勞等。
關系維護
微信公眾號了成為了數據庫營銷的主戰場，這個思路應用在一些帶有實體性質企業尤為突出。所有廣告投放，最終通過二維碼或者微信號形式入住公眾平臺。
通俗一點來講就是對你的目標受眾進行一個畫像，比如他們的性別占比,年齡,收入,學歷,居住城市,喜好,經常出沒地點都有哪些等等?
清晰的用戶畫像有助于你后期推廣方法展開，還有你寫圖文信息的方向,最后還關聯到的盈利模式，所以這一點相當重要。
在此提醒大家一點：對于一個微信公眾號定位來說，定位出現錯誤的話，以后每一步都是徒勞，你所做的內容打不到一個點上，公眾號就失去了運營的價值。
微信內容的編輯
? ? ? ?定位你的目標用戶后，基本上你就可以確定要推送什么內容給用戶了。目前，公眾號內容同質化嚴重，但是一定要做出相應的特色。如何避免公眾號內容同質化？
? ? ? ?在大家都在做的領域里，比別人做得更好。這里都做得更好，指的是在內容的細節上、展現的方式上、推送的排版上等各個方面比別人花更多的心思。
? ? ? ?在這種情況下，如何更好的呈現我們的內容，對于用戶而言，將起到很大的作用。
發布內容始終要與行業、產品相關，像網盛生意寶的內容永遠與開發和運營有關。
標題好才能獲得點擊率，標題黨是必須要做的，它是門面，是招牌，是魚餌，是誘人的蜜糖...
一般來說800-1000個字比較好。碎片化的時代,很多人希望快速的得到想要的內容。
低分辨率的不要，與內容無關的不要，尺寸適中，如果在百度圖片中找圖，選大尺寸。
不要上來就說你的企業、產品有多牛，要讓用戶感知到你的企業和產品有多好，要有溫度。
精準的推送及分組
? ? ? ?公眾號粉絲精準推送聽起來還是很讓人好奇的，因為公眾號一般就是更新素材，但是如何跟微信粉絲進行交流呢?如何為粉絲精準推送圖文消息或者語音文字呢?其實很簡單，注意分組就可以，下面我就為大家介紹一下群發信息。
發送時間
? ? ? ?因為每個微信號的發送時間都不同，這里就需要大家去研究一下自己的用戶群體，他們在公眾號上面的活躍時間節點，及時的推送內容，一方面方便用戶獲取信息，另一方面可以方便用戶傳播。
圖文數量
? ? ? ?說到圖文數量，這里需要重點說明下，因為現在公眾號的數量越來越多，再者一個用戶不可能只關心一二個公眾號，在這種情況下，用戶平均在一個內容上面的停留時間不會超過二分鐘，這就導致大家打開率很低，我認為質量遠超過數量。
粉絲要精確
? ? ? ?在微博營銷領域有這樣一句話：“一切以粉絲數量為指標的營銷行為都是耍臭流氓”。
? ? ? ?因為大家都知道，粉絲是可以花錢購買的，那些買來的“僵尸粉”對企業而言完全沒有作用，只是一個數字而已，這句話同樣適用于微信營銷。
? ? ? ?增加粉絲數量是每一個公眾賬號運營的重要任務，粉絲數量的增加是每個企業所必須的，那什么樣子的粉絲精準度最高呢？但我們不能盲目地加粉絲，粉絲一定要精準有效，如何才能讓粉絲盡可能有效呢？
? ? ? ?微信營銷領域也有一句話：“一千個微信粉絲大于十萬個微博粉絲”，這就是微信粉絲質量的關系，因為微信最大的特點就來自于信任性和私密性，所以做微信營銷，一定不要泛泛的去追求粉絲而是要以精確性為核心。
? ? ? ?舉一個例子，一個做餐飲的公眾號，目標粉絲就是周邊五公里的居民，首先他的公眾賬號里面除了有飯店介紹、菜色介紹、每個菜的營養構成、天氣預報等功能和微信訂餐之外，還每天更新他們附近的一些新聞、家長里短，而在推廣就是充分利用自己店的優勢，在桌子、大門上都有自己的二維碼，擁有微信好友九折優惠的服務，同時還涉及除了幾個微信套餐，客人去他店里面消費，只要將他們店的微信公眾賬號推薦給自己所有的好友，就可以任選其中一份微信套餐免費食用。
? ? ? ?這樣一來，他的粉絲雖說不是很多，但是個個都非常精確，基本上能確定其中80%的人經常去他店里面消費，而且新客人天天都在穩定增加，他就是典型的不用軟件、不用傳統廣告，充分利用微信公眾平臺營銷的一個代表，本來給自己定位小店的他現在已經著手開第三家分店。
? ? ? ?看了這個例子大家就很明白了，我們做微信不追求數量，就是要質量！粉絲的精確度上去了，再配合上我們的“腦子”，生意不好才怪！
微信公眾號的推廣
01
找到最佳推廣途徑很重要
? ? ? ?關于推廣上面，這個是重點，我這里重點為大家說明一下，由于推廣直接影響到公眾號的粉絲量、傳播情況，所以建議大家針對自己運營的公眾號，做不同推廣途徑的測試，最終找到屬于自己的推廣最佳途徑。
02
微信互推效果好
? ? ? ?微信號互推效果很好，因為合作比努力更重要，我們選擇合作的微信號，一定是與我們相關的公眾號，那么這些公眾號的粉絲，無論是精準度、數量都是十分可觀的。
最后總結一下，對于運營公眾號，需要我們系統的市場調研與分析并合理的布局，這樣才能精確的切入市場。
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