小紅書作為頭部社區型內容電商運營戰略是什么？
小紅書面向怎樣的用戶群體？
作為國內增長最快的社區型內容電商平臺，小紅書的“種草”功能成為當下互聯網熱門的一種營銷方式。巨大的用戶量，意味著巨大的商業價值。當人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時，有人已經偷偷地在挖掘小紅書紅利，并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高，每一個流量洼地，我們都不想缺席。
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從年齡上看，小紅書用戶中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。也即是說，小紅書現有的 2 億用戶中， 95 后占了一半。而且，其中有80% 為女性。從地域上看，一、二線城市為小紅書用戶的主要集中地。從消費頻次上看，小紅書用戶平均一個月在該平臺消費兩次，平臺潛力巨大。值得注意的是，小紅書的用戶傾向于年輕化、女性化，他們追求高品質、高顏值的東西。
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小紅書是一個主打生活方式的平臺，很多年輕人喜歡通過小紅書分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評、家居寵物等內容。當他們有購買需求的時候，也會到小紅書去搜索產品的口碑和測評，并進行比較。小紅書主要做口碑營銷，是購物者做消費決策的一個重要入口。對于品牌方來說，小紅書是一個投入與產出比比較高的平臺，非常適合依托口碑和內容打造的小眾品牌。由此可見，小紅書是一個純內容、社區型的電商平臺。因此，想做好小紅書，首先要具備一定的內容生產能力。
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小紅書的賬號類型有素人號、企業號和達人號三類。一般來說，粉絲量低于 1000 的是素人號；達人號是有一定粉絲量和影響力的 KOL 號；企業號就是小紅書官方認證的賬號。
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KOL 達人號還可以按粉絲量進行細分。粉絲量在 5 千到 2 萬之間的尾部達人，有一定制造爆款的能力，但閱讀量不夠穩定；10 萬粉級別的腰部達人，制造爆款的能力相對尾部較強，但閱讀量也不算穩定；而百萬粉絲級別的頭部 KOL 的閱讀量就很穩定，對提升品牌知名度非常有好處。
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企業號在產品推廣方面會更有優勢。首先，企業號有官方權威認證的專屬標識，它的展示入口更多，更容易觸達用戶，比如我們在搜索品牌時，相應的企業號就可以直接被展示出來。??其次，企業號可以發起活動，和用戶互動，還可以邀請達人來一起做產品推廣。另外，企業號在后臺有一些數據分析功能，比如普通號只能看到文章的閱讀量，而企業號不僅能看到自己賬號的數據，還能看合作人賬號的數據。企業號還可以直接綁定店鋪，用戶可以從企業號直接進店鋪。企業號也可以發一些產品的宣傳圖文和相關知識等，而且一般不太會被限流。
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koc所代表的暫且規定萬粉以下的素人，而這一部分的推廣建議分類，分類型，當然美妝護膚的沒有必要。母嬰的寵物的家居的可以分一下。如果能夠找到合集的賬號最好。文案不行一切都是白瞎，kol的投放建議寄拍，顏值高，圖文質量高，有視頻也很好的，畢竟真實，如果預算有限，沒必要非得選擇質量不高的kol,還不如koc來的實在！
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其實關于小紅書引流方法無非就是兩個渠道，第一個是堅持寫筆記，有能力就原創，沒能力就搬運。用心做好內容，堅持0廣告純分享，當你堅持操作一段時間，你會發現你的播放量慢慢上去了，然后點贊+收藏+評論也會越來越多。
當你分享的筆記有人在下面評論的時候，比如問你怎么買，什么產品之類的，你就可以通過發私信的方式回復他。
這里要注意：
第一，微信這兩個字絕對不能出現，否則你發出去的內容別人是收不到的。
第二 ，不要一直發同一句話，即使內容無推廣信息，系統也會默認為你在發垃圾廣告。
第三，微信號提前做好模板，如果有人私信，直接復制粘貼，用幾種話術交替去發，避免被系統檢測到。
還要注意：
對于毫無經驗的人來說找好的文案，爆文模仿是最有效的方式之一，而且小紅書平臺和其他自媒體平臺都有一個違禁詞的問題，不要涉及國家利益或者反動的，違禁詞會影響到后面的收錄問題,像：很，非常，功效性的詞語盡量少用會提供收錄率！
收錄分為三種情況：標題收錄，關鍵詞收錄，話題收錄。
標題就是文案的第一句話，關鍵詞是商家規定的詞語，話題我們用戶發布添加的相關話題。我們主要做的一般是關鍵詞，搜索這個關鍵詞，找到你發布的這篇筆記，就算收錄了。
現在小紅書平臺還有一種假收錄的情況，也就是發布的筆記有可能自己可以搜索關鍵詞看到，而別人看不到，這是假收錄，達人需要繼續修改。
怎樣利用小紅書變現？
深耕小紅書推廣的智能營銷平臺逆傳播，匯集海量小紅書KOL資源,覆蓋了小紅書上視頻、時尚、3C產品、彩妝、護膚、美食、旅行、明星、讀書、健身等20多個內容領域,采集不同維度的信息，并給予智能化分析，幫助企業快速找到準確定位、制定合適的小紅書推廣策略，通過明星效應、內容展現等多種形式實現了社交流量變現，以內容與商品相結合的方式為用戶提供更加方便快速的消費場景，從而實現自身品牌的傳播與影響。逆傳播基于數據洞察的精細化種草方法論，與對小紅書生態的了解以及靈活的投放策略，幫助品牌實現知名度的提升和電商引流目標，總結出一套小紅書運營服務套餐，助更多品牌在小紅書平臺提升變現能力！
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舉例來說，護膚品如果有入駐小紅書的話，因為用戶可以在小紅書商城里購買，這是可以帶來隱形流量的，你推廣，別人看到了想要買，但沒有給你反饋，而是直接去下單了，這是推廣帶來的作用，即使你不能在明面上看到，但真的有用，這是一些大的商家每天都發文推廣的原因。而這一部分正是大部人做的。由少部分kol頭部達人kol進行爆文運營，大量的koc進行品牌投放，從而讓該品牌下的品牌詞能有一個較好的賣點。
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?比如：運營皮膚管理學校的，需要的是真正的績效，隱形流量是沒有用的，他們要引流。這部分選擇品牌賬號的運營。品牌賬號運營的好處是他們可以不斷的在品牌賬號上發表相關內容，并且做得是自己的品牌形象，品牌賬號，所帶來的績效，人流，都是可以自己掌控，甚至到后來接的一些活或者是出售都是可預計的。不過品牌賬號對于基礎的數據，運營，競價，入駐，同行競爭，不少的開銷。
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小紅書運營難度相比抖音快手都要低，唯一的難點是作圖，懂點PS修圖方法是玩好小紅書的關鍵，不管是做小紅書引流還是頭條，短視頻引流，掌握平臺熱門規則是關鍵，做引流推廣需要具備一顆持之以恒的心態，新手想一口吃個胖子，建議別干這個行業！
